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江西制冷市場揭秘——逐步由低端向中高端發(fā)展
【庫華制冷】特別走訪江西制冷市場,通過關(guān)鍵詞大搜索這一形式,為您呈現(xiàn)江西制冷市場的現(xiàn)狀,并了解當(dāng)?shù)刂评涫袌霭l(fā)展的一些趨勢。在過去的幾年里,江西制冷市場一直被認(rèn)為是競爭無序且食之無味的典型區(qū)域市場之一,眾多品牌和商家并不重視,品牌之間的競爭趨于平淡而小眾。但是經(jīng)過幾年發(fā)展,這一現(xiàn)象似乎大有改觀。制冷配件市場逐步由低端向中高端過度,客戶對品牌的認(rèn)知度有了很大的提高,冷庫工程建設(shè)量也逐步增加,不少外地的商家都從中嘗到了甜頭,生產(chǎn)市場更是透過一些小配件集群,形成了自己的特色,向全國市場進(jìn)軍,江西制冷市場迸發(fā)出了勃勃生機。
一、配件市場現(xiàn)狀:需求潛力仍待釋放
江西省作為農(nóng)業(yè)大省,工業(yè)基礎(chǔ)相對落后,在這樣的大環(huán)境下,制冷配件銷售也受到一定的影響。制冷配件的銷售和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切先關(guān),江西的工業(yè)處于發(fā)展階段,很多工程項目沒有啟動實施,而且物流和配套都沒跟上,所以制冷市場先天發(fā)展不足。
在全國經(jīng)濟(jì)的版圖上,江西省處于中游的水平,2012年,江西省地區(qū)生產(chǎn)總值僅為12948.5億元,和發(fā)達(dá)地區(qū)相比差距明顯。通過調(diào)查走訪,記者整理出到江西制冷配件市場主要有以下幾個關(guān)鍵詞:
關(guān)鍵詞:市場空白點
據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商告訴小編,整個江西配件經(jīng)銷商不超過100家,南昌作為省會城市,專業(yè)經(jīng)營制冷配件銷售的只有20家左右,還有大部分的店家都是順帶賣些制冷配件,市場容量本身就笑,而且大部分的市場潛力都沒有徹底釋放。
江西制冷配件市場空白點很多,像大型的冷庫工程項目少,而且一些農(nóng)產(chǎn)品主流流通區(qū)域也沒有興建冷庫,當(dāng)?shù)刂饕氖袌鲞€是集中在維修和安裝市場。像制冷劑、銅管、保溫管等材料類配件市場量比較大,其他機組和壓縮機等產(chǎn)品量相對較小,市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)。在整體市場容量這一塊,大部分的商家都表示在不斷增加。
近幾年,江西制冷市場容量在穩(wěn)步的增長,雖然速度并沒有想象中的快,但是與以前先比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了。早在2009年以前,江西整體市場規(guī)模可能連一個直轄市都比不上,但是不到短短的幾年時間,外來的商家來掘金,本土商家不斷崛起,帶動了整個市場的活躍度。
關(guān)鍵詞:觀念差異
在江西制冷配件市場產(chǎn)品中,中低端產(chǎn)品占據(jù)了大部分的市場份額,高端產(chǎn)品使用的人群較少,而且認(rèn)知度較低,品牌氛圍營造還有很大的可塑空間。
整個南昌市場客戶采購庫華制冷關(guān)心的問題還是價格,中低端消費人群大有人在,所以為了公司的發(fā)展,可逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并在中端產(chǎn)品上做文章,兼做高端產(chǎn)品,調(diào)整以后,公司銷售量節(jié)節(jié)攀升。
像一般維修材料和配件,安裝工在是否購買的決定上有著舉足輕重的作用,他們的利潤意識大于品牌意識,往往是哪樣產(chǎn)品獲得的利潤更高就會購買,至于產(chǎn)品質(zhì)量或者是品牌都放在次要的位置了。觀念上的差異決定了市場的氛圍,消費者的理念也在不斷進(jìn)步,雖然目前格局還沒有改變,但是未來江西制冷市場,好產(chǎn)品好品牌一定會有更大的發(fā)展空間。
關(guān)鍵詞:競爭力硬傷
在江西經(jīng)營制冷配件商家中,突出的商家不多,大部分商家規(guī)模都維持在一定的水平,整體發(fā)展情況較均勻。不過就整體競爭力而言,江西配件市場還是相對薄弱。一來整體發(fā)展情況較弱,二來外地商家的進(jìn)入和電子商務(wù)的興起也對江西配件市場產(chǎn)生了一定的沖擊。
制冷大環(huán)境和去年相比沒有很大的進(jìn)步,基本持平。也有商家直接承認(rèn)今年與去年相比銷售下降,在經(jīng)濟(jì)不景氣、大項目沒有開工、或者一些再談的大項目都延遲開工的硬傷下,江西配件市場想要大突破還有很長的路要走。
二、配件市場發(fā)展趨勢:循序漸進(jìn)
江西制冷市場的發(fā)展經(jīng)歷不同的階段,目前來說這邊消費者的消費觀念和需求逐步發(fā)生改變,各商家也積極做出了相應(yīng)地改變,整個市場在循序漸進(jìn)過程中逐漸成長。
關(guān)鍵詞:正規(guī)化有序化
江西制冷配件市場正逐步朝規(guī)模化、正規(guī)化道路發(fā)展,以前的江西制冷市場,翻修壓縮機和二手壓縮機賣的很紅火,不少廣東和江浙地區(qū)的二手貨拿到江西都能賣出好價錢,經(jīng)銷商也樂于此道。不過隨著消費者觀念的改變,傳統(tǒng)的舊貨市場已經(jīng)少有人問津,正規(guī)的產(chǎn)品越來越受到歡迎。另外隨著需求量增大,越來越多的同行試圖進(jìn)入江西市場,整個市場競爭更加激烈,激烈的競爭也讓整體市場變得越來越有規(guī)模,越來越有秩序。
一個規(guī)模有序的市場不僅對商家有益,對整個江西制冷市場而言,消費者可以有更多的選擇,無論在產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品價格,還是在享受到的服務(wù)等各個方面都會有很大的提升
關(guān)鍵詞:技術(shù)競爭
技術(shù)競爭也逐漸成為主流。對于江西制冷配件商家來說,技術(shù)含量已經(jīng)成為了新的發(fā)展名詞,傳統(tǒng)的維修市場利潤空間不斷被壓縮,不少的商家都想轉(zhuǎn)型到賣設(shè)備、裝機組或者是承接冷庫工程。
制冷行業(yè)一種技術(shù)含量比較高的行業(yè)。掌握核心技術(shù)不僅可以符合市場需求,更不會再競爭中被淘汰。一些公司正準(zhǔn)備改善經(jīng)營模式,通過提升公司整體技術(shù)實力來承接更大的業(yè)務(wù)。
如果單純賣產(chǎn)品,庫華制冷終利潤空間會越來越小,市場的競爭歸根到底是技術(shù)的競爭,有優(yōu)良的技術(shù)就更容易獲得市場份額。也有預(yù)言以后江西制冷市場,掌握技術(shù)的商家必將成為市場的主流,而維修市場的銷售逐漸會壓力增大。
關(guān)鍵詞:中小品牌
受到江西整體經(jīng)濟(jì)水平以及消費觀念的影響,江西制冷配件市場中小品牌正呈現(xiàn)出方興未艾的旺銷態(tài)勢。從某種程度上說,中小品牌已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁?,而且有逐步擴(kuò)大的態(tài)勢。
在這些品牌中,江蘇和浙江兩地的企業(yè)尤其多。南昌榮瀚總經(jīng)理曹茜就告訴記者,江浙一帶的配件企業(yè)有規(guī)模上的優(yōu)勢,他們質(zhì)量信得過,二來具有成本優(yōu)勢,不少中下品牌企業(yè)都憑借著完善的銷售渠道在當(dāng)?shù)厥袌龆颊紦?jù)一定的市場份額,在當(dāng)?shù)睾苡懈偁幜Α?/span>當(dāng)然其他的一些好的企業(yè),比如比澤爾和谷輪,由于價格上的原因基本定位在高端市場,和這些中小品牌并不在同一個層面上競爭,所以他們依托高端市場的份額也在當(dāng)?shù)赜兄^強的競爭力。
三、工程市場現(xiàn)狀:有不足也有驚喜
配件市場的發(fā)展和工程市場的繁榮有很大的關(guān)聯(lián),整體而言,江西工程市場也是處于完善的階段,不可否認(rèn),當(dāng)?shù)乩鋷旎A(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然不足,企業(yè)發(fā)展和技術(shù)實力都有待提升,不過冷庫總體數(shù)量的增加,以及大的冷庫工程越來越多、工程商之間的競爭越來越激烈,都給市場帶來了驚喜。
關(guān)鍵詞:基礎(chǔ)差底子薄
來自江西省農(nóng)業(yè)部門的數(shù)據(jù)顯示,2012年江西人均冷庫容量僅5公斤,現(xiàn)有冷凍冷藏設(shè)施主要是七十年代的肉聯(lián)廠、水產(chǎn)廠、外貿(mào)冷藏廠、制冰廠等,多年沒有大的更新改造,設(shè)施、設(shè)備普遍陳舊老化,且區(qū)域分布不平衡,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、批發(fā)市場等關(guān)鍵冷藏節(jié)點都缺少冷庫工程。
對這樣的現(xiàn)狀,不少工程商都表示這是發(fā)展的機遇:正是因為基礎(chǔ)不足,所以后續(xù)建設(shè)才會跟進(jìn),江西未來冷庫建設(shè)的備受看好,畢竟隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,量只會越來越大,發(fā)展也會越來越好。
目前在江西興建的冷庫工程主要分布在三大類產(chǎn)品中。一是初級農(nóng)副漁產(chǎn)品,如蔬菜、水果,肉、禽、蛋,水產(chǎn)品、花卉產(chǎn)品等的保鮮。二是加工食品,如速凍食品,禽、水產(chǎn)等包裝熟食,冰淇淋和奶制品,快餐原料等。三是特殊商品,像作為全國有聞名的中藥材大省,江西中醫(yī)藥行業(yè)在全省經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著相當(dāng)重要的地位,所以藥品類冷庫量也巨大。而且隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,冷庫數(shù)量和質(zhì)量都比以往有了較大的提升。
關(guān)鍵詞:政府扶持
市場在發(fā)展,江西省政府也在加強引導(dǎo),在政策上給江西制冷工程市場發(fā)展多了一層保障。
據(jù)了解,為了支持制冷產(chǎn)業(yè)發(fā)展,江西省省商務(wù)廳在《江西省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系建設(shè)規(guī)劃綱要(2012—2020年)若干措施》中,就特別提及要支持批發(fā)市場配套建設(shè)大型冷庫等基礎(chǔ)設(shè)施,表示對新建和改造的批發(fā)市場要加強冷庫配套的比例,并且培育一批專業(yè)從事制冷產(chǎn)業(yè)的的骨干企業(yè)。
在實際行動上,江西省還將組合式冷庫等設(shè)計農(nóng)機的產(chǎn)品補貼納入《2012—2014年江西省支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄》,補貼力度從300到30000萬元不等。
地方是政府也出臺了一系列利好的支持政策。前不久,南昌北部灣國際港務(wù)集團(tuán)就與農(nóng)業(yè)廳共同簽署了《共同推進(jìn)南昌農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》,就計劃在南昌重點市、縣分期分批建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專用冷庫,爭取用2到3年時間,形成50萬噸的存儲能力。會昌縣更是直接出臺細(xì)則,對新建超過20平方米冷庫的一次性給于3萬元補助。這些政策的出爐毫無疑問會助推江西制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:技術(shù)滯后
當(dāng)然,從總體而言,在江西冷庫建設(shè)過程中,現(xiàn)有工程商多實力弱,規(guī)模小,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,具備資源整合和行業(yè)推動能力的大型工程商還沒有出現(xiàn),再加上當(dāng)?shù)匾?guī)范化的機制仍沒有形成,市場監(jiān)管體系也未完全建立,所以整體技術(shù)實力有待提升。
南昌一工程商:在技術(shù)應(yīng)用這一塊,當(dāng)?shù)嘏c發(fā)達(dá)地區(qū)相比慢半拍,往往庫華制冷新庫華制冷前沿的技術(shù)在全國范圍都已經(jīng)成熟了,這邊才會慢慢跟進(jìn)。即使有冷庫,其功能也比較單一,導(dǎo)致冷庫的利用率并沒有隨著庫容增加而增加。特別是在生產(chǎn)淡季或者原料資源不足時,當(dāng)?shù)乩鋷焱幱陂e置狀態(tài)。
除了技術(shù)滯后以外,當(dāng)?shù)刂评涫袌鋈瞬攀秩狈?,特別是高端的、專業(yè)的人才。有工程商抱怨難招人,也有工程商不得不花大價錢從外地引進(jìn)人才,不過效果并不明顯。究其原因,除了當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)從事制冷工程的主體受教育程度較低,培養(yǎng)專業(yè)人才水平有限,更深層次的原因或許在于當(dāng)?shù)夭]有建立一個合理的人才培養(yǎng)體系,專業(yè)人才的培養(yǎng)迫在眉睫。
關(guān)鍵詞:包羅萬象地區(qū)差價
由于江西制冷工程市場準(zhǔn)入門檻較低,目前涉足冷庫工程的商家就包羅了各種類型的企業(yè)。有專業(yè)的工程公司,也有配件銷售企業(yè)、冷鏈物流公司,甚至小施工隊都會插上一腳,一位工程商直言:“連裝空調(diào)的安裝工有的都改行裝冷庫,市場規(guī)范情況可想而知?!?/span>
當(dāng)?shù)毓こ躺?在這些競爭的商家中,也有很明顯的特色,外來的一些商家資金雄厚技術(shù)力量充足,所以往往能承接大工程,而本土的一些企業(yè)由于資金和實力的原因,在中低端工程上競爭力較強。至于打游擊的商家,注重利潤和忽略質(zhì)量,給當(dāng)?shù)厥袌雒缮狭岁幱?,他們的市場空間也逐步被正規(guī)廠家擠壓。
談起讓當(dāng)?shù)毓こ躺填^疼的問題,一位工程商如是說:“眾多的商家涌入不可避免的造成競爭的混亂,價格打壓、關(guān)系營銷充斥在市場的角落,讓江西制冷工程市場蒙上了無序的面紗?!?/span>
特別地區(qū)差價的問題讓很多工程商感嘆不公平?!罢憬徒K的一帶的工程公司往往報價比較低,南昌的工程公司報價又比其他縣市的低,一級壓一級,壓力就更大 了?!痹摴こ躺瘫硎?,他就有好幾個單被搶走了。
總體而言,江西工程市場有亮點也有局限,想要取得大突破還任重道遠(yuǎn)。
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